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目前智能照明还处在市场爆发的前夜，产业链条上各环节上的大企业都在摩拳擦掌，跃跃欲试。虽说智能照明的市场前景十分被看好，但其所面临的问题和挑战也较多。主要是标准不统一，单一企业独立产品推广难，技术研发成本公安，投资回报率低，另外产品价格高，尤其是服务成本高是制约智能照明发展的主要硬伤，当灯具与控制系统和及其他硬件互联互通后，出现的故障率也会相应提高。因此需要更可靠的技术平台作保障。佛山照明作为一个传统60年的照明制造企业，也是中国轻工业百强企业，通过锐意改革创新，已经坚实迈入智能照明转型的路径中。它究竟是怎么做到的？

佛山照明是国内综合竞争实力领先的照明品牌。1993年首批A股上市公司，现市值约72.5亿。在国内拥有超过5万个终端网点及1500多间家居专卖店，40％左右的产品出口到世界110多个国家和地区。在国际市场中，佛照不但是一系列海外知名品牌的制造商，而且同时开拓FSL自主品牌销售渠道，代工+自主策略将其打造成具备全球影响力的电器照明品牌。

近年来，佛山照明不断加大对智能照明和健康照明的战略布局，一直在智能IoT领域进行深入的探索：在国内，佛照率先与阿里巴巴天猫精灵音箱打通蓝牙mesh方案，打造天猫精灵周边设备中销量最高的照明单品；在海外市场，也加入了一些第三方IoT平台，推出数以百万级的智能设备。

目前在现今的IoT解决方案中主要分为垂直第三方系统和横向分工平台两类方案，前者客户信息、设备数据都掌握在第三方系统下，制造业企业所谓的IoT升级，只是加入某个IoT系统，自身并没有真正整合、形成、内化自己的IoT能力，反而第三方系统更容易掌控从品牌客户端到消费者端的资源与商机。

在佛照智能IoT的探索过程中，目光长远的佛照管理层也意识到了这个问题，但苦于自己没有建设IoT的整体服务能力，无论是对IoT系统的理解，还是从技术能力到开发资源的配备，都不足以支撑佛照建设属于自己的IoT系统。因此，佛照技术团队从2019年开始，一直在多方物色真正提供技术能力服务的优质IoT平台。

在这种背景下，阿里云IoT生活单品团队，与佛照技术团队进行了多次交流，详细介绍了飞燕平台的服务模式：一方面飞燕平台具备高效、安全、稳定的服务能力；另一方面，飞燕平台通过横向分工，把IoT能力整合到客户自己的IoT体系中；同时，飞燕平台上已经具备了丰富的个性化服务开发生态，有经验丰富的SaaS应用服务开发团队可以帮助商家实现个性化需求。

基于对阿里云IoT平台安全稳定的信任，对横向分工生态模式的认可，佛照决定与阿里云合作，打造自己的IoT服务能力，但作为一个60多年的制造企业，即便是采用飞燕的平台级IoT服务，仍难以满足自己及其客户在IoT层面上的个性化服务需求。面对这种情况，阿里介绍了飞燕平台上既具备成熟硬件对接能力，也具备丰富的应用开发经验的合作伙伴方案商——上海庆科，作为SaaS服务开发商引入该项目。之后，庆科与佛照进行详尽的方案交流与需求沟通，最终提出OPEN-B方案：不仅在飞燕平台上为佛照建设自己的IoT系统，并进一步升级该系统能力，可以使佛照不仅使用该系统服务自己品牌的设备，也可以为自己的客户，提供完整的IoT解决方案，真正帮助客户具备了自有自主的IoT能力。

在佛照这个案例中，我们看到佛山照明作为一个60年历史的传统制造商，在面向新的IoT时代时，领导团队具备坚定的决心和探索的勇气。我们也看到了一个重要的可能：即使像佛照这么传统的企业，在阿里云IoT服务平台及其平台生态服务商的帮助下，传统制造商也完全可以具备完整的自由自主的IoT能力！

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