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【51CTO.com原创稿件】在数据经济时代的今天，数据已经成为企业的核心资产，驱动着企业的业务创新和持续发展。随着云计算、物联网、5G等新技术的落地，企业获取数据的方式变得越来越简单，数据呈现出爆炸式增长的态势。如何在充分利用数据，挖掘数据价值的同时，更好的保护企业的数据资产，变得越发重要，这也是诸如Veeam、Veritas、CommVault等一大批数据保护厂商迅速崛起的根本原因。

虽然数据保护领域的厂商并不鲜见，但时至今日我们仍然能够看到，在这个领域当中，大部分都是国外厂商，没有一家国产企业能够入驻榜单，这也是木浪云选择进入数据保护领域，并致力于打造行业格局的重要原因。木浪云总裁卢江虹在接受记者采访时表示，云时代，安全形势面临着更多的挑战，这也给木浪云带来了快速发展的大好时机。她强调，木浪云要做成以客户为中心的好产品，真正满足现有客户的需求，努力成为国内第一个品牌，并力争用3到5年的时间上市，让员工享受到奋斗的付出和收获。

扎根数据保护圈，明确企业战略方向

提到木浪云，或许很多人并不知道这家公司。但说起卢江虹，我想在数据保护圈里混过几年的人，都听说过她的大名。

在加入木浪云之前，卢江虹就曾有过在Veritas、Veeam、Commvault等国际知名数据安全企业的从业经历，并且都做到了高管的位置。“我一直在数据保护这个圈子里工作，算是这个领域里边的一个布道者。”采访中卢江虹告诉记者，在国际公司工作期间，她一直都是与国际高层直接对接，所以对于全球数据保护公司的产品方向，战略思路等等都比较了解，非常熟悉行业整体发展情况。

翻看卢江虹的从业履历，可以看到她曾经在CommVault公司工作了差不多有10年的时间，是CommVault在北京的第一人，并从零开始做起，将CommVault中国团队发展壮大，将公司的产品从中小客户带入到大型银行电信企业，为他们提供驻场服务等等，一步步做强做大。之后加入Veeam，卢江虹与美国的高层从新制订了公司的战略方向，全面切入X86服务器虚拟化的数据安全保护领域，牢牢抓住了当时的市场红利，踩着行业的趋势往前走，让公司赢得了快速发展的机会，在激烈的市场竞争中不断发展壮大。

之所以会加入木浪云，卢江虹表示，在云计算、物联网等新技术的推动下，数据保护领域的业态正在发生改变，企业越来越重视数据保护，数据保护也正在由数据中心往云上转移，用户的需求越来越高，市场规模将越来越大。随着国家政策等的调整，数据保护领域对于国内企业的支持力度越来越大，国内厂商迎来了大好的发展时机。

此外，云计算的高速发展，也让云中数据的规模快速增长，数据总量比传统数据中心大数十倍、甚至百倍以上。高速增长的云中数据，企业急需可灵活扩展的数据保护架构。为此，卢江虹正式加入木浪云，重新回到了这个市场前景广阔且竞争激烈的市场中，并把云数据安全作为最重要的研发和推广拳头，全力打造可自由伸缩的数据安全云平台，力争在这片领域中，将木浪云打造成国内企业的拳头厂商，真正服务好国内的每一家企业。

木浪云，再现云的每一个时刻

“再现云的每一个时刻”，这即是木浪云的定位，也是木浪云对外宣传的口号。

的确，在这个云计算越来越成熟，且已经被广大企业所认可的时代，云上数据的安全保护，用户需求更加迫切，市场空间也更大。

实际上，在木浪云的产品规划当中，有两大部分：稳态和新常态。所谓的稳态，即是虚拟化环境下的数据保护，这块业务木浪云已经做得相对比较成熟。对于新常态业务，即是云中数据的安全保护，这部分也是木浪云未来的业务重点。

卢江虹告诉记者，近几年，云计算已经在中国快速落地，市场相当火热，即便政府、银行等大型企业，已经开始构建行业云平台，并逐步把原来的项目切换到云中。这一行业发展趋势，给数据保护带来了巨大的商机。加之，国家政策方便的引导，《网络安全等级保护条例》2.0版(等保2.0)的发布，明确了备份容灾的要求，使得中国云中数据保护市场有着巨大的发展前景。

卢江虹表示，木浪云在云数据安全的技术研发上，已经具备了强大的能力， 完成能够满足各行各业对于云中数据安全保护的要求。因此，木浪云会抓住这个机会，将云中数据保护作为当前和未来的主要战场，并赢得最终胜利。

对于私有云、公有云、行业云和混合云这几种不同的云形态，木浪云都能够提供很好的解决方案。卢江虹表示，木浪云的定位是全云数据保护解决方案，目前全云数据保护平台已经具备了数据上云和下云的能力。不过，她同时强调，结合中国企业的实际情况，木浪云目前更加专注在行业云和私有云上，并且一直在打磨混合云的产品，以保证在不同的阶段能够满足不同用户的云中数据保护需求。

“针对病毒、入侵破坏、软硬件故障、业务演练、自然灾难、合规分析以及数据分发等需要，木浪云可随时随地立即重建云系统，再现云每一时刻的应用、安全、合规等状态，并给出保护方案和措施。” 卢江虹如是说。

完善渠道体系，构建完整生态系统

这是一个相互协作的时代，单打独斗已经成为过去。企业手握优秀的产品和解决方案，仅仅成功了一半，只有更好的携手各方合作伙伴，才能赢得更大的市场，取得更大成功。

作为有着数家大型企业管理经验的卢江虹来讲，肯定能够意识到这一点。据了解，木浪云也正在全力拓展渠道合作伙伴，不断完善渠道政策，扩充生态体系，力争占据更大的市场份额。

目前，英迈是木浪云的总代理商，全国已经拥有300多家渠道供应商，核心的合作伙伴也拥有50多家，主要分布在10个城市当中，由木浪云自己的团队进行维护，帮助核心渠道商不断熟悉木浪云的产品，进一步扩大行业，为更多行业的数据安全保护进行赋能。

除了自已的渠道合作伙伴之外，木浪云也在积极寻求融入到别的渠道当中，与各种云平台的合作伙伴深入合作，共同发展。

卢江虹表示，与各大云厂商的合作，对于木浪云非常重要。通过双方能力的相互补充，能够增强各自的核心竞争力，创造更大的发展空间和价值。为此，木浪云与腾讯云等厂商进行了很多适配，并在一些项目当中进行了很好的合作，在合作当中融入到对方的渠道当中，不断完善壮大自身的能力。

“渠道建设非常重要，也有很多的打法。对于新的市场而言，我们不能只靠自己人的能力去冲锋陷阵，更需要融入到合作伙伴的生态当中。” 卢江虹表示，木浪云的渠道也将会融合更多的合作伙伴，其根本目的在于将生态中的方案捏合在一起，能够用最少、最精、最强的力量去获得更大的市场收益，实现最大化的价值。

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